Que vend on ? de l’émotion !

La crise de confiance entamée depuis 2008 est associée à un rejet de plus en plus important de la déshumanisation des produits et services.

Pourtant, aujourd’hui encore, l’industrie de la gestion d’actifs ne vend quasiment que du “raisonnement” voire de l’algorithme. Le marketing de l’asset management ne crée pas d’envie, il se veut juste répondre à des “besoins”. Comment rendre la proposition attractive ? 

Le besoin créé l’intention d’achat, l’envie la matérialise. (et permet au vendeur d’exprimer sa différence)

L’un des facteurs clef de l’envie est l’émotion.

Je ne résiste pas à vous proposer le film qui suit :

Le marketing, c’est transformer le factuel en émotionnel. Magnifique cours en une minute et 48 secondes.

 

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