Je vous propose de regarder ensemble un double exemple de bonne base pour une construction marketing avec l’épisode de la série “ces gérants qui battent le CAC” de Sicavonline sur Armin Zinser, gérant du fonds Actions Zone Euro de Prévoir Gestion Actions.
Vous y remarquerez avec moi les qualités spécifiques de l’outil de Vincent Bezault et celles de la gestion d’Armin Zinser :
Côté Sicavonline :
– une rubrique alléchante et une promesse tenue : présenter un gérant performant dans la durée.
– un outil net très pratique permettant à l’internaute pressé (nous le sommes tous) de choisir les morceaux importants
– une présentation dépouillée reprenant l’essentiel de l’interview
Côté Prévoir Gestion / Armin Zinser
– une philosophie mélange d’expertise et de prudence qui mène à une qualité durable
– un discours simple et didactique incitant à la confiance
– un gérant humain et identifié : cela change des “process anonymes” et des méthodes absconses !
(en cliquant sur l’illustration, vous accéderez à la page de la vidéo)
Sur de telles bases, le marketing stratégique permettra de définir le positionnement des acteurs pour les aider à monétiser.
Vous remarquerez comme moi que si les produits sont de qualité, leur marketing (“mise sur le marché”) contient des axes d’amélioration :
Côté Sicavonline :
– Une fois la vidéo vue, n’aimerions nous pas savoir tout de suite comment et où souscrire à la gestion d’Armin ?
– Comment retrouver facilement cette rubrique de Vincent quand je reviendrai sur le site ?
Côté Prévoir Gestions :
– La clientèle du fonds peut être plus précise : la clientèle pro et la clientèle de particuliers sont un peu mélangées.
– Comment vous et moi pouvons nous en savoir plus sur Prévoir Gestion ?
Le défi de l’industrie du financement et de l’épargne est de redonner un sens a ses services et produits.
Ici, nous voyons deux exemples simultanés de produits ayant un sens et de l’humanité. Le client a envie de ressentir cela pour prendre sa décision. Il la justifiera ensuite par les détails techniques et administratifs, mais uniquement en second lieu.
Dans les deux cas, nous voyons une réelle identité du métier, identité qui peut être magnifiée en la précisant et la débarrassant de fioritures qui pourraient nous égarer vous et moi.
C’est sur ce type de bon fondamentaux que pourra se construire et se structurer la démarche marketing 🙂